Derybų praktika

Dalyko anotacija lietuvių kalba

Dalykas „Derybų praktika“ yra praktinis teorinis kursas, kurio metu studentai susipažins su derybų istorija, derybų samprata ir pagrindiniais jų aspektais, išmoks suprasti ir įvertinti įvairias derybų rūšis ir jų ypatumus, derybininkų komandos svarbą, vaidmenis ir pagrindines funkcijas, tarpinstitucinio bendradarbiavino svarbą. Studentai įsisavins informacijos gavimo ir analizės, psichologines derybų technikas, poveikio darymo ir jo atpažinimo bei atsilaikymo įgūdžius. Dalyko metu studentai praktiškai išbandys derėjimosi įvairiose politinėse-ekonominėse situacijose subtilumus.

Dalyko anotacija užsienio kalba

Negotiation practice is a practical theoretical teaching course in which students are acquainted with the history of negotiations, main negotiation conceptions and their essential aspects of the various negotiating types and their peculiarities, the importance of the negotiating team, its roles and core functions, information gathering and analysis, main ways of inter-institutional co-operation, psychological negotiation techniques, impact-making, its recognition and resistance. During the course the students will have an opportunity to practically try negotiating various political - economic situations and subtleties.

Dalyko studijų rezultatai

1. Apibūdinti įvairių derybų situacijos sampratą, tikslus ir paaiškinti derybų pagrindines rūšis ir procesus.
2. Paaiškinti ir taikyti derybų procesus, informacijos analizės ir kontrolės, rizikų įvertinimo ir valdymo metodus bei instrumentus.
3. Savarankiškai ir kritiškai įvertinti psichologinius derybų ir intervencijos metodus, jų privalumus ir ribotumus,
moka juos taikyti įvairiose derybinėse situacijose.

Dalyko turinys

1. Konflikto samprata ir sprendimo formos, dinamika.
2. Derybos ir jų samprata, derybų taktikos ir strategijos.
3. Kultūriniai derybų strategijų skirtumai.
4. Derybų komanda, jos funkcijos ir vaidmenys.
5. Derybos su trečios šalies pagalba.
6. Tarpininkavimas, tarpininkavimo proceso etapai.
7. Tarpinstitucinis bendradarbiavimas.
8. Kas sėdi kitoje stalo pusėje (įvertinimas).
9. Pasirengimas deryboms, informacijos analizė ir rinkimas.
10. Derėjimosi būdai: tiesiogiai, per nuotolį.
11. Psichologinis derybininko pasirengimas.
12. Įvairios derybų technikos ir taktika.
13. Aktyvus klausymasis, melo atskleidimas.
14. Derybų aplinka.
15. Kontakto sukūrimas ir kiti bendravimo įgūdžiai.
16. Manipuliacinės technikos derybose.
17. Streso atlaikymas derybose.
18. Rezultatų įvertinimas, grįžtamasis ryšys komandoje.

Dalyko studijos valandomis

Paskaitos (P) 30
Seminarai (S) 15
Konsultacijos 15
Savarankiškas darbas 100
Iš viso 160

Studijų rezultatų vertinimas

Kolokviumas – 20 proc.
Pranešimas – 20 proc.
Egzaminas (raštu) – 60 proc.

Literatūra

1. 2006 Lewicki R.J., Saunders D. M., Barry B. Negotiation. Boston: McGraw Hill
2. 2012 Diržytė, A; Sondaitė, J; Norvilė, N.; Čėsnienė, I.; Justickis, V.; Raižienė, S.; Mažeikienė, A.; Valickas, A.; Pilkauskaitė Valickienė, R. Verslo psichologija: vadovėlis Vilnius: Mykolo Romerio universitetas
3. 2007 Ury W., L ; Fisher R., Patton B. Derybų menas. Kaip susitarti nenusileidžiant. Harvardo derybų projektas. Vilnius: Alma Litera.
Papildoma literatūra
1. 1991 Coulson R. Business Mediation–What you Need to Know. American Arbitration Association
2. 2000 Ryborz H. Menas įtikinti. Vilnius: Alma Litera
3. 2000 Tim, H. Derybų menas. Vilnius: Alma Litera.
4. 2007 Budjac Corvette B. A. Conflict Management: A Practical Guide to Developing Negotiation Strategies. New Jersey: Pearson Prentice Hall
5. 2005 Folger, J. P., Poole M. S.,. Stutman R. K Working through Conflict : Strategies for Relationships, Groups, and Organizations. Pearson.
6. 2003 Lipsky, D. B. Emerging Systems for Managing Workplace Conflict : Lessons from American Corporations for Managers and Dispute Resolution Professionals. Jossey-Bass
7. 2005 Mediators on Mediation: Eading Mediator Perspectives on the Practice of Commercial Mediation. Haywards Hearth (West Sussex): Tottel Publishing